Markkinointimotto on sekä looginen että lakoninen: sinun on tuotettava mitä myydään, äläkä myy tuotettua. Keskittyminen ostajan tarpeisiin on pääasia kaupassa, mutta myynnin onnistuminen riippuu monista osista: itse tuotteen laadusta, hinnasta, mainostuesta. Hyvin toimivalla jakelujärjestelmällä on ratkaiseva merkitys valmistajan voiton tuottamisessa.
Ohjeet
Vaihe 1
Myynti suunnittelee ja valvoo aina tavaroiden liikkumista tuotantopaikasta myyntipisteisiin. Tavoitteena on vastata asiakkaiden tarpeisiin ja hyödyttää yritystä. Myynnin kasvu on mahdollista selkeällä työn organisoinnilla jakeluketjun kaikissa osissa. Tällöin emme saa unohtaa korkean asiakaspalvelun merkitystä.
Vaihe 2
Myynti onnistuu, jos yritys pyrkii nopeuttamaan tilausten täyttämistä ja varmistamaan kyvyn toimittaa kiireellisesti. Samalla se antaa takeet tavaroiden palauttamisesta, kun vika havaitaan, ne korvataan mahdollisimman pian tai korvauksia kuluttajalle aiheutuneista menetyksistä.
Vaihe 3
Myynnin tehokkuuteen vaikuttaa merkittävästi hyvin järjestetty oma varastoverkko, jonka avulla on mahdollista saada tarvittava tuotevarasto koko mainostetulle tuotevalikoimalle. Erittäin tehokas, ammattitaitoinen palvelu- ja tukipalvelu, jolla on selkeät suunnitelmat tavaroiden toimittamiseksi kohtuuhintaan, on yrityksen kasvot. Ei ole mikään, että tämä palvelu on yhä aktiivisempi ja houkuttelevampi kuluttajille osana yritysidentiteettiä.
Vaihe 4
Merkittävä kysymys markkinoijille on myyntimenetelmien vaikutus liikevaihdon kasvuun. Ne voivat olla suoria ja välittäjien palvelujen kanssa. Jokaisella vaihtoehdolla on omat etunsa ja haittansa. Valmistaja analysoi markkinatilanteensa ja tekee parhaan valinnan.
Vaihe 5
Suora myynti on myynti, jolla on suora yhteys kuluttajaan, myös oman jakeluverkostonsa kautta, tiedotusvälineissä. Toisessa tapauksessa (niin kutsuttu epäsuora markkinointi) tuotteita myydään tukku- ja vähittäiskaupan välittäjien kautta. Tämän tyyppisen markkinoinnin puitteissa harjoitetaan myös intensiivistä, valikoivaa (valikoivaa) ja yksinmyyntiä. Intensiiviseen markkinointiin osallistuu suuri määrä välittäjiä, kun monet pienet asiakkaat kuuluvat yrityksen markkinointiohjelmien piiriin. Tällainen politiikka voi olla tehokasta, vaikka ostovoiman hallinta on tässä tapauksessa monimutkaista, ja mainonta vaatii lisäinvestointeja.
Vaihe 6
Valikoivan markkinoinnin tapauksessa (käytetään usein teknisesti monimutkaisten tuotteiden myynnissä), päinvastoin, jälleenmyyjien lukumäärä on rajoitettu laadukkaan palvelun nimissä. Yksinmyynti on kauppahuoneen (merkkituotteiden kauppahuoneiden) avaaminen. Erityinen markkinatilanne huomioon ottaen on hyödyllistä käyttää tavaroiden liikkumisen järjestämisen sekamuotoja.
Vaihe 7
Tärkeä rooli myyntijärjestelmän parantamisessa on, kun otetaan jatkuvasti huomioon syyt tyytymättömyyteen suoria asiakkaita, välittäjiä ja tavallisia kuluttajia kohtaan valmistetuilla tuotteilla. Tällaisen kirjanpidon tarkoituksena ei pitäisi olla vain potentiaalisten kuluttajien tietokannan korjaaminen, vaan myös yksityiskohtainen selvitys tärkeimmistä syistä kieltäytyä tekemästä myyntisopimuksia ja arvioida menetettyjä voittoja.
Yhteistyöstä kieltäytymisen syyt voivat olla erilaiset: tavaroiden hinta ei ole laadun mukainen, maksamisen muoto ja menettelyt eivät täyty, alennusten puute on huolestuttavaa, takuuaika on lyhyt, toimitusedellytykset eivät ole tyytyväinen, ja niin edelleen. Kaikki syyt on ryhmitelty, tiivistetty myyntiosastossa ja siirretty johdolle tehokkaiden päätösten tekemiseksi. Tällaisten raporttien tehokkuus on osoitettu käytännössä.
Vaihe 8
Myyntitoimintojen vaikuttavuus määräytyy pitkälti kirjanpidon ja niiden hallinnan selkeyden ja läpinäkyvyyden perusteella. Rahavirtaa on mahdotonta suunnitella oikein tietämättä varastovarastojen potentiaalia, sopimusten mukaisten kuluttajien kassavirran ehtoja ja määriä. Itse myyntitoiminnan automatisointi ei anna mitään - analyysi ja nopeat muutokset yrityksen suunnittelussa ja organisaatiotyössä ovat tärkeitä.
